Der Fahrzeughersteller Vinfast beginnt eine neue Phase seiner Europa-Strategie: Mit dem offiziellen Start eines klassischen Händlernetzes zielt das vietnamesische Unternehmen Kurs auf eine breitere Präsenz in Deutschland, Frankreich und den Niederlanden. Hierzulande gehören die beiden ostdeutschen Autohausgruppen Schachtschneider und Hübsch zu den ersten Partnern – mit insgesamt fünf Standorten (wir berichteten). 

"Wir glauben fest an das Potenzial von Elektrofahrzeugen und die Zukunft von Vinfast auf dem europäischen Markt", sagte Renzo Schachtschneider, Geschäftsführer von Schachtschneider Automobile. "Wir wollen durch unsere Zusammenarbeit einen Mehrwert schaffen und den Verbrauchern erstklassige Produkte und Dienstleistungen zum beiderseitigen Nutzen anbieten."

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Schachtschneider Automobile betreibt Standorte in Beelitz, Glindow, Ketzin und Potsdam für Opel, Volvo, Skoda und MG. Zusätzlich bietet man Markenservice für Polestar, Lynk&Co und Chevrolet. Das Chemnitzer Autohaus Hübsch ist ein Stellantis-Konzernhändler und hat weitere Filialen in Neukirchen und Werdau bei Zwickau.

In Frankreich geht der erste Vinfast-Showroom im südfranzösischen Aix-en-Provence an den Start, betrieben von Astrada Simva. Die neuen Partner bieten nicht nur Verkauf und Beratung, sondern auch Probefahrten, Garantieabwicklung und zertifizierten Kundendienst.

Neues Vertriebskonzept soll Wende bringen

Die Umstellung vom Direktvertrieb auf ein klassisches Händlermodell markiert einen entscheidenden Wendepunkt für Vinfast. Erfolgte der Markteintritt in Europa zunächst vor allem über eigene Standorte und Online-Vertrieb – mit überschaubarem Erfolg –, setzt das Unternehmen nun verstärkt auf die lokale Kompetenz erfahrener Partner. 

VinFast will damit Ressourcen effizienter einsetzen, das Kundenerlebnis verbessern und die eigene Marktposition stärken. Flankiert wird der Vertriebsstart durch ein wachsendes Netz autorisierter Servicewerkstätten – in Deutschland etwa mit ATU, in Frankreich mit Norauto und in den Niederlanden mit LKQ. Bei der Teile-Logistik arbeitet man europaweit mit dem DHL-Konzern zusammen.


Vinfast VF6


Umfangreiche Garantieleistungen

Zum Start stehen zwei Elektromodelle im Mittelpunkt: der kompakte VF 6 für die Stadt und der größere VF 8 für Familien und Geschäftskunden. Beide Fahrzeuge kombinieren vietnamesische Ingenieurskunst mit europäischem Design, unter anderem durch Kooperationen mit dem italienischen Studio Pininfarina. Neben attraktiven Preisen und leistungsstarken Antrieben legt Vinfast besonderen Wert auf umfangreiche Garantieleistungen – bis zu zehn Jahre inklusive Batterieabdeckung.

Mit dem neuen Vertriebsmodell will VinFast die Weichen für Wachstum stellen. "Unsere Mission ist einfach: Wir wollen Elektrofahrzeuge mit klareren Markensegmenten für verschiedene Anwendungsfälle zugänglich machen", erklärte Vorstandschefin Thuy Le.

Vinfast gehört zur Vingroup, dem größten privaten Mischkonzern Vietnams. Auf dem europäischen Automarkt ist das Unternehmen erst seit Ende 2022 aktiv. Das deutsche Vertriebsnetz umfasste zunächst sechs eigene Showrooms in Köln, Hamburg, Berlin, Frankfurt, München und Oberhausen (plus Servicezentrum). 

Im vergangenen Jahr hatte das Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) lediglich 175 Vinfast-Neuzulassungen registriert. Von Januar bis Mai 2025 waren es 72 Einheiten.

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